• 课程章节
  • 01
    课程介绍
    01:36
  • 02
    项目制企业全程信用管理
    12:51
  • 03
    项目制销售合同风险
    22:20
  • 04
    项目制销售法律保护
    12:33
  • 05
    项目制销售预案处理
    11:31

课程简介

尽管信用部门极其重要,却一直不被其他部门所认同,有时,信用部门还经常因销售机会或业务的延迟而背负骂名。

许多时候,信用部门加班加点完成一份高质量的信用分析报告,但基于销售方面的业务压力,老板并未注意报告中列示的风险,仍然审批通过;更有甚者,销售将高信用风险的大项目扔给老板决策:“某某竞争对手都已经答应了,但我关系好,目前还没有定标,但信用部门一直卡着不批,老板您看,是否要这个订单?”。这就是俗称的“逼宫?#20445;?#35753;信用部门进退维?#21462;?br/>信控部门究竟应?#27604;?#20309;定位:决策者?参谋者?如何用信用部门独有的视角?#19994;?#24212;对方案,在高风险面前既抓住业务机遇,成为业务合作伙伴,?#30452;?#20813;风险的发生或最大限度降低风险,凸显信用部门的重要性?这是值得信控部门思考的,也是信用人员能力甚至职位得到快速提升的诀窍。
铂略财务培训本次在线课程邀请项目型销售领域16年管理经验的信控经理人通过亲历案例为项目销售模式的信用管理人员指点迷津。

所属专题

章节介绍

  • 1 课程介绍 00:01:36

  • 2 项目制企业全程信用管理 00:12:51

    本节主要从信用管理的前期、中期、后期三个维度,讲解了项目制企业全程信用管理中的关键点。

  • 3 项目制销售合同风险 00:22:20

    本节主要就合同付款条款、?#26102;?#37329;、“软条款?#20445;?#32972;对背条款(与总包签约)四个方面进行分析,阐述了信用管理中期最主要的合同方面的风险。

  • 4 项目制销售法律保护 00:12:33

    本节主要?#21448;?#35009;与诉讼的选择、担保与保证的区分、法院管?#38477;?#30340;确认,三个方面讲解了企业在选择法律保护措施时的关键控制点。

  • 5 项目制销售预案处理 00:11:31

    本节主要从合同执行期间?#30446;?#21046;点、对策机制、应对(逼宫),三个方面讲解了企业信控工作中预案处理技巧。

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  • 陈朝香

    回答者: 陈朝香

    首先,用保函来代替?#26102;?#37329;,是一个非常好的主意。但是有些公司会碰到一个信用管理的问题,因为公司的法务部门会认为银行出具的无条件保函是存在风险的。换句话?#25285;词?#20225;业暂时没有?#26102;?#37329;的忧虑,但由于该保函是一张无条件保函,所以客户可?#36816;?#26102;拿着保函去银行提款,就算对应的?#26102;?#37329;服务并没有出现问题。因此,铂略财务培训认为无条件保函对公司而言意义不大,同?#34987;?#20250;影响公司在银行的信誉。所以,企业在使用保函代替?#26102;?#37329;时,会希望该保函为有条件保函。当然,有的银行并不愿意出具有条件保函的。对于一些大公司,是可以跟银行谈条件的。但如果是小公司,则很难达成协议。铂略认为便要靠信用经理的个人能力去和银行谈判,要求银行可以出具有条件的保函。

  • 回答者: 丁蕾 上海置睿浪腾税务合伙人

    客户公司的老板为公司进行担保,这是一个非常有趣?#30446;?#39064;。因为当客户本身信用度不高的时候,我们会对他产生怀疑。那么销售可能会说服客户的老板去采取个人财产担保的方式,以证明该笔订单?#30446;?#38752;性。事实上,铂略财务培训认为这仍然是具有风险的,因为有的老板会跑路,?#35789;?#26159;不跑路,对于个人财产担保的执行也是较困?#35757;摹?#39318;先问题是,当老板进行个人财产担保时所采用的是名义担保还是实质担保?所谓名义担保,就是签一张担保书。名义担保从法院上执行起来比较?#35757;模?#29305;别是个人执行。如果进行房产的实质担保(即不动产抵?#28023;?#37027;么是铂略认为比较有效的。做房产担保时,我们需要注意的是需要取得一些相关的文件,即在房地产交易中心取得《他项权证》。另外,还需要注意房产证明上所有人是谁,如果包括老板及其配偶,则在进行担保执行时,其配偶并不一定会同意该执行行为,从而造成困扰。另外,铂略提示企业课,唯一住房是不允许拍卖的,主要是政府考虑到社会安定的因素。


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讲师介绍

赵老师

大中华区信控总监

?#20998;?#26576;大型制造企业

赵老师有超过18年信用管理与控制经验,目前服务于一家知名?#20998;?#19978;市公司,?#26410;?#20013;华区信控总监一职,管理20多人的信用管理团队。此前,赵老师曾任著名咨询公?#23613;税资希?#20013;国)咨询顾问, 成功为多家跨国企业及国有大中型企业提供信用诊断、管理政策和制度的制定及信用管理、软件实施等方面的咨询和培训服务。赵老师也曾先后服务于两家美国上市企业—美标集团与英格索?#25216;?#22242;,历任信用经理、高级信用与风险控制经理。赵老师曾成功为国内外知名企业,例如联想集团、上海大众汽车等企业进?#20449;?#35757;,实际操作经验丰富,基础理论知?#23545;?#23454;。赵老师毕业于交大MBA 。

最近所?#37096;?#31243; 共计15个课程

资料?#30053;?/span>

合作机构

IPA

澳大利亚公?#19981;?#35745;师协会(Institute of Public Accountants,Australia),于1923年成立于澳大利亚墨尔本市。原称国?#19968;?#35745;师协会(NIA),于2011年5月2日正式更名为公?#19981;?#35745;师协会(IPA),自1923年起在澳大利亚证券与投资委?#34987;幔ˋSIC)正式注册为公众担保公?#23613;?#21327;会?#21069;?#22823;利亚立法与政府认可的会计师专业团体,是国际会计师联合会(IFAC)的正式会员,也是亚太会计师联合会(CAPA)的正式成员。作为历史悠久的会计师专业团体,协会非常自豪的为来自80多个国家和地区的超过36000名会员提供专业服务。

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